Hoeveel is mijn huidige auto waard?
Uw auto inruilen en de waarde van uw auto
Veel klanten die bij Nieuweautokopen.nl een nieuwe auto bestellen, ruilen hun oude auto in. Dat is voor ons geen enkel probleem, want zo scherp als we zijn met nieuwe auto's, zo goed kunnen we meestal ook met een gebruikte auto uit de voeten. Toch vormt zo'n gebruikte auto vaak het grootste discussiepunt tussen de klant en iedereen die een auto inruilt. Dus ook soms bij ons!
Hogere Waarde?
Het komt voor dat de klant een hogere waarde van zijn trots in zijn hoofd heeft. Bovendien zitten autobedrijven niet altijd op een inruilauto te wachten. Het meeste geld in een autobedrijf zit immers in de gebruikte voorraad en deze wordt elke dag een stukje minder waard. Hoe werkt de praktijk? Als een auto wordt ingeruild, is de basisprijs van een auto in negen van de tien gevallen bij de meeste autobedrijven hetzelfde. Vaak zullen de inkopers een bandbreedte hebben van € 300,-- tot € 750,-- inruilverschil. Niet iets om echt van onder de indruk te raken. Echter dan begint het ‘spel’ pas om de klant een goed voorstel te doen!
Bij Nieuweautokopen.nl geven wij ons onderhandelingsruimte weg aan de voorkant. Dat betekent dat de klant, ongeacht of hij een auto inruilt, dezelfde korting krijgt. Een dealer doet dat niet. Stel dat de inruilwaarde van een Opel Astra uit 2005 nu € 5000,-- is, dan zullen wij dit bedrag aan onze klanten uitbetalen. Bovendien geven wij bijvoorbeeld € 1000,-- korting op de nieuwe auto. De dealer zal die korting niet geven, in plaats daarvan geeft hij een hogere inruilwaarde. Het plaatje ziet er dan zo uit:
Onze bieding!
In dit voorbeeld zien we de dagelijkse praktijk bij Nieuweautokopen.nl. Ons bod op de in te ruilen auto is gebaseerd op verschillende bieding uit de ‘handel' en kan dus worden gezien als de werkelijke waarde van de auto. Het bod in combinatie met de korting die wij kunnen geven, levert toch een aantrekkelijk financieel plaatje op. In de praktijk blijkt, dat sommige klanten de waarde van hun voertuig verwarren met de werkelijke waarde. De auto in het voorbeeld is namelijk geen € 5.750,-- waard, maar € 5.000,-- plus de extra korting die het bedrijf kan geven.En u zult begrijpen dat het verschil tussen werkelijke waarde en de inruilwaarde wel eens discussie oplevert. De klant uit bovenstaand voorbeeld heeft namelijk het idee dat zijn auto bij de dealer meer waard is dan bij ons. Dat is dus niet zo. De dealer kan alleen vaak een hoger inruilbedrag bieden. Maakt ons dat kansloos? Nee, zeker niet.
Het gaat immers om het toe te betalen bedrag, het bedrag onder de streep, zullen we maar zeggen. Daar moet bij de offerte naar worden gekeken. Zijn wij daar beter, dan hebben wij een kans op een goede deal en dus een tevreden klant. Zijn wij minder goed onder de streep, dan heeft de dealer en u dus ook een echt goede deal te pakken! Wij komen ook verschillen tegen van duizenden euro's waarbij wij en veel andere dealers aanmerkelijk minder bieden op de in te ruilen auto dan de hoogste in de markt. Vaak kan dat twee oorzaken hebben!
Acties vanuit een importeur:
Een aantal merken heeft regelmatig acties waarbij forse premies worden betaald om auto's te verkopen. Deze premies worden vaak " verstopt" in de inruilprijs, meestal als het om een zogenaamd "vreemd merk" gaat. Deze bonussen kunnen vele duizenden euro's groot zijn. In het voorbeeld van hierboven lijkt de Opel Astra dan opeens € 8000,-- waard, de dealer heeft immers de inruilbonus die hij vaak van de importeur krijgt, aan de inruilwaarde toegevoegd. Mooi voor de klant natuurlijk, maar de auto is feitelijk nog steeds € 5000,-- waard. De uitleg van de verkoper is in dit geval belangrijk. Nieuweautokopen.nl offreert daarom transparant en duidelijk zodat u precies weet, wat uw auto waard is en hoeveel korting u krijgt. In de praktijk zal het bedrag onder de streep meestal veel kleiner zijn dan de drie mille uit het voorbeeld. Waarom? Omdat Nieuweautokopen.nl vaak door zijn inkoopvoordeel in combinatie met diverse acties van leverende dealers toch een heel scherp voorstel kan doen.
Speciale auto inruilen?
Het inruilen van een auto is soms ook moeilijk als het om een jonge of speciale auto gaat. Bijvoorbeeld modellen die met alle toeters en bellen zijn verkocht. Zelden zijn er kopers te vinden die voor al die extra's willen betalen. Het spel dat dan bij de dealer wordt gespeeld, is dat de bruto prijs van die auto zo hoog mogelijk wordt opgekrikt om vervolgens een forse korting te kunnen geven. De kans dat hierdoor de waarde van de auto omhoog gaat, is echter klein. Of je moet net een koper voor die specifieke auto hebben. Ook dan wordt er soms wat meer geboden.
Prijzen op Internet?
Meer info over onze inruilprocedure
Instructievideo Nieuweautokopen.nl
Instructievideo Lies en uitleg over het inruilen van uw auto!